مهارات التفاوض وإغلاق الصفقات

نظرة عامة

انطلاقاً من تحديات العمل الواقعية، مهارات التفاوض وإغلاق الصفقات برنامجٌ تدريبيٌّ مكثّف في مجال التسويق والمبيعات يمنح المشاركين الثقة والأدوات لأداءٍ أعلى. وعلى مدى خمسة أيام مركّزة، يستكشف المشاركون الأساليب والأدوات والحالات الواقعية وراء «مهارات التفاوض وإغلاق الصفقات»، ويخرجون بخطّة واضحة قابلة للتطبيق في مؤسساتهم.

الفئة المستهدفة

هذا البرنامج مناسبٌ للمدراء والمختصّين والفنيين في مجال التسويق والمبيعات الراغبين في تعزيز خبرتهم في «مهارات التفاوض وإغلاق الصفقات»، ولكل من يستعدّ لتحمّل مسؤوليات أكبر في هذا المجال.

أهداف البرنامج

• تحليل التحديات الشائعة في التسويق والمبيعات وتصميم حلول فعّالة.
• اتخاذ قرارات أفضل بالاعتماد على البيانات والتفكير المنظّم.
• تجنّب الأخطاء الشائعة وإدارة المخاطر استباقياً.
• بناء خطة عملٍ واضحة وقابلة للتنفيذ وعرضها بثقة.
• استخدام الأطر المعتمدة لتحسين الجودة والأداء.

محاور البرنامج

• المحور 1: الأدوات والتقنيات والتطبيق العملي
• المحور 2: الأسس والمفاهيم الأساسية لـ«مهارات التفاوض وإغلاق الصفقات»
• المحور 3: المعايير والأطر والممارسة المهنية
• المحور 4: دراسات حالة واقعية ودروس مستفادة
• المحور 5: القياس والمراجعة والتحسين المستمر
• المحور 6: التخطيط والتنفيذ والتطبيق

الشهادة

عند إتمام البرنامج بنجاح، يحصل المشاركون على شهادة حضور معتمدة من مركز الآيات للتدريب والتطوير (AIAT).