البيع الاستشاري وبيع الحلول

نظرة عامة

يقدّمه ممارسون ذوو خبرة، البيع الاستشاري وبيع الحلول برنامجٌ تدريبيٌّ مكثّف في مجال التسويق والمبيعات يبني قدرةً تدوم بعد انتهاء التدريب. وعلى مدى خمسة أيام مركّزة، يستكشف المشاركون الأساليب والأدوات والحالات الواقعية وراء «البيع الاستشاري وبيع الحلول»، ويخرجون بخطّة واضحة قابلة للتطبيق في مؤسساتهم.

الفئة المستهدفة

هذا البرنامج مناسبٌ للمدراء والمختصّين والفنيين في مجال التسويق والمبيعات الراغبين في تعزيز خبرتهم في «البيع الاستشاري وبيع الحلول»، ولكل من يستعدّ لتحمّل مسؤوليات أكبر في هذا المجال.

أهداف البرنامج

• تطبيق أساليب وأدوات «البيع الاستشاري وبيع الحلول» في مواقف العمل الحقيقية.
• اتخاذ قرارات أفضل بالاعتماد على البيانات والتفكير المنظّم.
• تجنّب الأخطاء الشائعة وإدارة المخاطر استباقياً.
• استخدام الأطر المعتمدة لتحسين الجودة والأداء.
• قياس النتائج ودفع التحسين المستمر.

محاور البرنامج

• المحور 1: اعتبارات المخاطر والامتثال والحوكمة
• المحور 2: الأدوات والتقنيات والتطبيق العملي
• المحور 3: دراسات حالة واقعية ودروس مستفادة
• المحور 4: الأسس والمفاهيم الأساسية لـ«البيع الاستشاري وبيع الحلول»
• المحور 5: التخطيط والتنفيذ والتطبيق
• المحور 6: القياس والمراجعة والتحسين المستمر

الشهادة

عند إتمام البرنامج بنجاح، يحصل المشاركون على شهادة حضور معتمدة من مركز الآيات للتدريب والتطوير (AIAT).