إدارة الحسابات الرئيسية

نظرة عامة

استناداً إلى أفضل الممارسات الحديثة، إدارة الحسابات الرئيسية برنامجٌ تدريبيٌّ مكثّف في مجال التسويق والمبيعات يحوّل المفاهيم المثبتة إلى مهارات قابلة للتطبيق فوراً. وعلى مدى خمسة أيام مركّزة، يستكشف المشاركون الأساليب والأدوات والحالات الواقعية وراء «إدارة الحسابات الرئيسية»، ويخرجون بخطّة واضحة قابلة للتطبيق في مؤسساتهم.

الفئة المستهدفة

هذا البرنامج مناسبٌ للمدراء والمختصّين والفنيين في مجال التسويق والمبيعات الراغبين في تعزيز خبرتهم في «إدارة الحسابات الرئيسية»، ولكل من يستعدّ لتحمّل مسؤوليات أكبر في هذا المجال.

أهداف البرنامج

• قياس النتائج ودفع التحسين المستمر.
• فهم المبادئ الأساسية والممارسات الحديثة لـ«إدارة الحسابات الرئيسية».
• استخدام الأطر المعتمدة لتحسين الجودة والأداء.
• اتخاذ قرارات أفضل بالاعتماد على البيانات والتفكير المنظّم.
• تجنّب الأخطاء الشائعة وإدارة المخاطر استباقياً.

محاور البرنامج

• المحور 1: الأسس والمفاهيم الأساسية لـ«إدارة الحسابات الرئيسية»
• المحور 2: بناء خطة عمل تطبيقية لبيئة العمل
• المحور 3: القياس والمراجعة والتحسين المستمر
• المحور 4: اعتبارات المخاطر والامتثال والحوكمة
• المحور 5: التخطيط والتنفيذ والتطبيق
• المحور 6: الأدوات والتقنيات والتطبيق العملي

الشهادة

عند إتمام البرنامج بنجاح، يحصل المشاركون على شهادة حضور معتمدة من مركز الآيات للتدريب والتطوير (AIAT).