إدارة المبيعات وقيادة الفرق

نظرة عامة

يقدّمه ممارسون ذوو خبرة، إدارة المبيعات وقيادة الفرق برنامجٌ تدريبيٌّ مكثّف في مجال التسويق والمبيعات يبني قدرةً تدوم بعد انتهاء التدريب. وعلى مدى خمسة أيام مركّزة، يستكشف المشاركون الأساليب والأدوات والحالات الواقعية وراء «إدارة المبيعات وقيادة الفرق»، ويخرجون بخطّة واضحة قابلة للتطبيق في مؤسساتهم.

الفئة المستهدفة

هذا البرنامج مناسبٌ للمدراء والمختصّين والفنيين في مجال التسويق والمبيعات الراغبين في تعزيز خبرتهم في «إدارة المبيعات وقيادة الفرق»، ولكل من يستعدّ لتحمّل مسؤوليات أكبر في هذا المجال.

أهداف البرنامج

• بناء خطة عملٍ واضحة وقابلة للتنفيذ وعرضها بثقة.
• تحليل التحديات الشائعة في التسويق والمبيعات وتصميم حلول فعّالة.
• استخدام الأطر المعتمدة لتحسين الجودة والأداء.
• تطبيق أساليب وأدوات «إدارة المبيعات وقيادة الفرق» في مواقف العمل الحقيقية.
• فهم المبادئ الأساسية والممارسات الحديثة لـ«إدارة المبيعات وقيادة الفرق».

محاور البرنامج

• المحور 1: التخطيط والتنفيذ والتطبيق
• المحور 2: المعايير والأطر والممارسة المهنية
• المحور 3: القياس والمراجعة والتحسين المستمر
• المحور 4: اعتبارات المخاطر والامتثال والحوكمة
• المحور 5: دراسات حالة واقعية ودروس مستفادة
• المحور 6: بناء خطة عمل تطبيقية لبيئة العمل

الشهادة

عند إتمام البرنامج بنجاح، يحصل المشاركون على شهادة حضور معتمدة من مركز الآيات للتدريب والتطوير (AIAT).